店頭はブランド・商品にとってのショーケース

それがビジネス（収益性）の優劣をも決定

チェーン本部で導入決定した商品がその傘下店舗に既に配送されているにも関わらずなかなか店頭化されない。こうしたことをクライアント様より耳にすることがあります。商品の展開開始遅延は小売店レベルの在庫膨張につながり、ひいてはマークダウンや最悪のケースとして返品という結果に結びつくこともあります。

売場はブランドにとってのショーケースです。

継続的に販売されるFMCG(Fast Moving Consumer Goods)と呼ばれる一般消費財やシーズン毎に売場演出を変えて展開することの多いライフスタイル商品ブランドにとって『売場=ショーケース』の磨き上げ、魅力的店頭マーチャンダイジング＆店舗マネジメントこそより多くの販売と在庫回転率を極大化策の最も大きな要素の１つと考えます。この環境をいかに短期間につくりあげそれをマネージし続けるかがリテールマネジメントの重要な要素となります。言うまでもなく追加的施策としてのマークダウンや返品など負のキャッシュに繋がることは最大限事前に回避したい。そのようなマイナスのアクションに対するキャッシュを最小化することが、翻って見れば商品やブランドの価値を高め、より強固なプロダクト/ブランドマネジメントに繋がるものと私たちは考えます。